ரியல் எஸ்டேட் தொழிலுக்கு மென்மையான திறன்கள் ஏன் முக்கியம்?
சரக்கு உருவாக்கம் குறிப்பிடத்தக்க மற்றும் விற்பனை மெதுவாக இருக்கும் சூழ்நிலையில் (வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்கள் இருவருடனும்) சிறந்த பேச்சுவார்த்தை திறன்களுடன் தொழில் வல்லுநர்கள் தயாராக இருக்க வேண்டும்.
பெரும்பாலும், மென்மையான திறமைகள் கடின திறன்களைப் போலவே முக்கியமானவை. உண்மையில், வெற்றியின் வரையறை பெரும்பாலும் நிபுணத்துவத்தை விட அதிகமாக உள்ளது. கால் போக்குவரத்து, இருப்பிடம், விலை நிர்ணயம் மற்றும் மண்டலம் போன்ற காரணிகளால் ஒரு குறிப்பிட்ட நிலம் ஒரு பிரதான இலக்கு என்பதை தீர்மானிக்க ரியல் எஸ்டேட் சந்தையை நன்கு அறிந்திருப்பது ஒரு விஷயம். இருப்பினும், கலந்துரையாடல் மற்றும் பேச்சுவார்த்தை இல்லாமல், எந்த ஒப்பந்தத்தையும் செய்ய முடியாது.
ரியல் எஸ்டேட் முகவர்களுக்கு தேவைப்படும் மென்மையான திறமைகள் இவை:
ஊடாடல்:
எல்லாவற்றிலும் மிக முக்கியமான மென்மையான திறமை தகவல் தொடர்பு. சொற்களைப் பயன்படுத்துவதைத் தாண்டி, தகவல்தொடர்பு என்பது உடல் மொழியைப் படித்தல், சிக்கல்களை அடையாளம் காணுதல், வலி பகுதிகளை அடையாளம் காணுதல் மற்றும் மற்றவர்களின் நேரம் மற்றும் பங்களிப்புகளுக்கு மரியாதை காட்டுதல் போன்ற பரந்த அளவிலான திறன்களை உள்ளடக்கியது.
ரியல் எஸ்டேட் துறையில் வெற்றிகரமான வாழ்க்கையை உறுதி செய்ய, ஒருவரின் தனிப்பட்ட மற்றும் தகவல்தொடர்பு திறன்களை மேம்படுத்த நன்கு செலவிடப்படும் நேரம். "உன்னிப்பாகக் கேட்பது என்ற நடைமுறை ஒன்று.
கவனம் செலுத்துதல்:
ஒரு நம்பமுடியாத தொடர்பாளர் தெளிவாக இருப்பதோடு கூடுதலாகத் தீவிரமாகவும் கேட்கிறார். சொல்லப்படுவதை முழுமையாகப் புரிந்துகொள்ள உன்னிப்பாகக் கேட்பதற்கு முழுமையான கவனம் அவசியம். இது எப்போதும் எதிர்வினையாற்றுவதற்காகக் கவனம் செலுத்துவதைக் குறிக்காது. ஒரு கவனமான கேட்பவர், ஒரு வணிக கூட்டாளி அல்லது பணியாளராக இருந்தாலும், மோதல் தீர்வை எளிதாக்கலாம் மற்றும் ஆக்கபூர்வமான சிந்தனையைத் தூண்டலாம்.
மக்கள் மேலாண்மை:
உறவுகளை நிர்வகிப்பது என்பது ஒரு ரியல் எஸ்டேட் நிபுணரின் பன்முக வேலைக்கு மிகவும் முக்கியமானது. சகாக்கள், வாடிக்கையாளர்கள், ஆளும் அமைப்புகள், விற்பனையாளர்கள், மேலாளர்கள் மற்றும் வணிகத்திற்குள் உள்ள தலைவர்களுடனான உறவுகள் இதில் அடங்கும்.
உங்கள் தொழிலைப் பொருட்படுத்தாமல், ரியல் எஸ்டேட் தொழில் மக்களை மையமாகக் கொண்டுள்ளது. நீண்டகால உறவுகளை (விற்பனையாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன்) உருவாக்குதல் அல்லது நிர்வகித்தல், உங்கள் சகாக்களை ஊக்குவித்தல், உறவுகளை நிர்வகித்தல், மோதலைத் தீர்த்தல், தரமான விநியோகம் மற்றும் செயல்திறனுக்கு வெகுமதி அளித்தல் மற்றும் அதிக பணியாளர் விலகல் விகிதங்களை சமாளித்தல் ஆகியவை அதிகரித்த போட்டி மற்றும் டிஜிட்டல் ஊடக பயன்பாட்டின் இந்த வயதில் முக்கியமானவை.
கலந்துரையாடும் திறன்:
ரியல் எஸ்டேட் வாங்குபவர் நடைமுறை மற்றும் உணர்ச்சிவசப்படுகிறார். இது ஒரு உயர் மதிப்புப் பரிவர்த்தனையாக அமைகிறது. விற்பனை முறைகள் விற்பனைச் செய்தியை வடிவமைக்கவும், வாடிக்கையாளரின் தேவைகளைப் புரிந்துகொள்ளவும் ஒரு ஆலோசனை விற்பனை உத்தியைப் பின்பற்ற வேண்டும். மேலும், சரக்கு உருவாக்கம் குறிப்பிடத்தக்க மற்றும் விற்பனை மெதுவாக இருக்கும் சூழ்நிலையில் (வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்கள் இருவருடனும்) சிறந்த பேச்சுவார்த்தை திறன்களுடன் தொழில் வல்லுநர்கள் தயாராக இருக்க வேண்டும்.
நேரடி விற்பனையுடன் ஒப்பிடும்போது, ஆலோசனை விற்பனைக்கு விற்பனையாளரிடமிருந்து கணிசமாக அதிக வேலை தேவைப்படுகிறது. இது சிறந்த தகவல்தொடர்பு திறன்களைக் கொண்டிருப்பது, கேட்க முடிகிறது, பொருத்தமான, நன்கு கட்டமைக்கப்பட்ட கேள்விகளை தடையின்றி கேட்க முடிகிறது மற்றும் திட்டம் அல்லது தொழில்துறையின் அனைத்து தொழில்நுட்ப அம்சங்களையும் நன்கு அறிந்திருப்பது ஆகியவை அடங்கும்.