ரியல் எஸ்டேட்டில் கடினமான வாடிக்கையாளர்களுடன் பணியாற்றுவதற்கான உத்திகள்
ர்க்கமாக இருங்கள்: மற்ற அனைத்தும் தோல்வியுற்றால், நீங்கள் ஏன் முதலில் உங்களை வேலைக்கு அமர்த்தினார்கள் என்பதை வாடிக்கையாளர்களுக்கு நினைவூட்ட வேண்டும்-
ரியல் எஸ்டேட் என்பது மக்களின் வணிகமாகும், மேலும் வாடிக்கையாளர்களுடன் நெருக்கமாக பணியாற்றுவதற்கு ஏராளமான வெகுமதிகள் இருந்தாலும், சில தலைவலிகளும் உள்ளன. எப்போதாவது ஒருமுறை, ஒவ்வொரு ரியல் எஸ்டேட் நிபுணரும் அதிகமாகக் கோரும், நம்பத்தகாத, அல்லது வெறும் முரட்டுத்தனமான வாடிக்கையாளரை சமாளிக்க வேண்டும். ஆயினும்கூட, கடினமான வாடிக்கையாளர்களுடன் பணிபுரிவதன் மூலம் மட்டுமே முகவர்கள் உண்மையிலேயே "தொழில்முறை" என்ற பட்டத்தைப் பெறுகிறார்கள். செயல்முறையை எளிதாக்க உதவும் சில குறிப்புகள் இங்கே உள்ளன.
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை முன்பதிவு செய்யுங்கள்: கடினமான வாடிக்கையாளர்களைக் கையாள்வதற்கான சிறந்த வழி, முதலில் அவர்களை எடுத்துக் கொள்ளாமல் இருப்பதுதான். சாத்தியமான ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருடனும் ஒரு முன்பதிவுச் சந்திப்பை நடத்துவதன் மூலம், அவர்கள் எவ்வாறு பணியாற்றுவார்கள் என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ளலாம், மேலும் நீங்கள் அவர்களுக்கு சரியான முகவரா என்பதை தீர்மானிக்கலாம். முன்பதிவுச் சந்திப்பை ஒரு வேலை நேர்காணலாக நினைத்துப் பாருங்கள், சாத்தியமான வாடிக்கையாளரை உங்கள் வேட்பாளராகக் கொண்டு. உங்கள் சந்திப்புக்கு அவர்கள் சரியான நேரத்தில் இருக்கிறார்களா? அவை வழங்கக்கூடியவையா? அவர்கள் கண்ணியமானவர்களா? இவை சிறிய விவரங்கள் போல் தோன்றலாம், ஆனால் நீங்கள் ஒன்றாக வேலை செய்யும் போது ஒரு வாடிக்கையாளர் எவ்வாறு நடந்துகொள்வார் என்பதை அவை பெரும்பாலும் சிறந்த முன்னறிவிப்பாளர்களாக இருக்கும்.
பொது வேதியியலைத் தவிர, உங்கள் வாடிக்கையாளரின் தேவைகள் என்ன என்பதை முன்பதிவு கூட்டம் உங்களுக்குக் காட்டுகிறது. உங்கள் வேலையை திறம்பட செய்ய உங்களுக்கு என்ன தேவை என்பதை விளக்க இது உங்களுக்கு வாய்ப்பளிக்கிறது. இரு தரப்பினரும் எந்த தவறான எண்ணங்களும் தவறான புரிதல்களும் இல்லாமல் ஒப்பந்தத்திற்குச் செல்ல இது முக்கியமானது.
கல்வி: பல கடினமான வாடிக்கையாளர்கள் தொழில்துறையைப் புரிந்து கொள்ளாததால், தங்கள் முகவர்களிடம் அதிகமாகக் கோருகின்றனர். ஒரு நிபுணராக, உங்கள் வாடிக்கையாளரை ரியல் எஸ்டேட் செயல்முறையின் மூலம் எடுத்துச் சென்று தற்போதைய சந்தையை எளிமையான சொற்களில் விவரிப்பதன் மூலம் இந்த சிக்கலை நீங்கள் தீர்க்கலாம். தற்காப்பு அல்லது கீழ்த்தரமாக இருக்க வேண்டாம். மாறாக, நட்பு மற்றும் நேரடியான வழியில் விளக்கவும். இது உங்கள் வாடிக்கையாளரின் நம்பத்தகாத எதிர்பார்ப்புகளை அகற்றுவது மட்டுமல்லாமல், உங்கள் அறிவு மற்றும் அதிகாரத்திற்கான ஆதாரத்தை வழங்கும். மேலும் அது நம்பிக்கைக்கு வழிவகுக்கும்.
கேளுங்கள்: சில கடினமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு நியாயமற்ற ஆசைகள் உள்ளன, மற்றவர்களுக்கு எதிர் பிரச்சனை உள்ளது: அவர்களுக்கு என்ன வேண்டும் அல்லது அதை எப்படி வெளிப்படுத்துவது என்பது அவர்களுக்குத் தெரியாது. உதாரணமாக, "நிறைய இடம்" என்பது சதுர அடிகளைக் காட்டிலும் திறந்த தரைத் திட்டத்தைக் குறிக்கும். கவனமாகக் கேட்பதன் மூலம், வாடிக்கையாளர்களின் சொந்தத் தேவைகளை நன்கு புரிந்துகொள்ள உதவுகிறீர்கள். நிதிப் பிரச்சனைகள், விவாகரத்து அல்லது குடும்பத்தில் மரணம் போன்ற காரணங்களால், ஒரு வீட்டை வாங்குவது அல்லது விற்பது மிகவும் உணர்ச்சிகரமான செயலாக இருக்கும் என்பதையும் நினைவில் கொள்வது அவசியம். உங்கள் வாடிக்கையாளரின் விரக்தியை வெளிப்படுத்த ஒரு காது கொடுப்பதன் மூலம், அவர்களின் கவலைகள் மற்றும் முன்பதிவுகள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகின்றன என்பதைக் காட்டுகிறீர்கள்.
தீர்க்கமாக இருங்கள்: மற்ற அனைத்தும் தோல்வியுற்றால், நீங்கள் ஏன் முதலில் உங்களை வேலைக்கு அமர்த்தினார்கள் என்பதை வாடிக்கையாளர்களுக்கு நினைவூட்ட வேண்டும்-அதாவது, நீங்கள் ஒரு தொழில்முறை என்பதால். உங்கள் முறைகள் மற்றும் முடிவுகளுக்குப் பின்னால் அமைதியாக ஆனால் உறுதியாக நிற்பதன் மூலம், வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தேவையான திறன்கள் மற்றும் அனுபவங்கள் மற்றும் நிரூபிக்கப்பட்ட வெற்றியின் சாதனைப் பதிவு உங்களிடம் உள்ளது என்பதை அவர்களுக்கு நினைவூட்டுகிறீர்கள். இவை அனைத்திற்கும் பிறகும், உங்களுக்குத் தகுதியான நம்பிக்கையும் மரியாதையும் கிடைக்கவில்லை என்றால், கடினமான வாடிக்கையாளரிடம் மற்றொரு முகவரைக் கண்டுபிடிக்கச் சொல்ல நீங்கள் தயாராக இருக்க வேண்டும்.