உங்கள் வீட்டு உரிமையாளருடன் வாடகை அதிகரிப்பை எவ்வாறு பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது?
நீண்ட காலத்திற்கு வீட்டு உரிமையாளரின் வாடகைக் கவலையைத் தணிக்க உதவும், இதனால் அவர் வருடாந்திர உயர்வுகளில் சில தள்ளுபடியை வழங்கலாம்.
ஏழு ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக ஒரே சொத்தில் வாழ்ந்தாலும், குத்தகைதாரர்கள் தங்கள் வீட்டு உரிமையாளர்களுடன் வாடகை அதிகரிப்பு பற்றி பேச்சுவார்த்தை நடத்த முடியும், அவர்கள் ஒவ்வொரு ஆண்டும் வாடகையை 10 சதவீதம் உயர்த்துகிறார்கள். ஏறக்குறைய அனைத்து குத்தகைதாரர்களும் மேற்கண்ட சூழ்நிலையை எதிர்கொள்கின்றனர். சொத்து உரிமையாளர்கள் பொதுவாக ஆண்டுக்கு 10 சதவீதம் வாடகையை உயர்த்தும்போது, சில குத்தகைதாரர்கள் சிறிய அல்லது மிகக் குறைவான அதிகரிப்பை செலுத்துவதற்கு அதிர்ஷ்டசாலிகள். பேச்சுவார்த்தைக் கலையால் மற்றவர்களை விட அவர்களுக்கு ஒரு நன்மை இருக்கிறது என்று இது அர்த்தப்படுத்துகிறதா? மேலும், ஆண்டு வாடகை உயர்வு கட்டாயமா? இதைப் பற்றி நாங்கள் உங்களுக்குத் தெரியப்படுத்துகிறோம்.
வாடகை உயர்வு அவசியமில்லை. இது முழுக்க முழுக்க நில உரிமையாளரைப் பொறுத்தது. குத்தகைதாரர்கள் கையொப்பமிடுவதற்கு முன் குத்தகை நிபந்தனைகளை கருத்தில் கொள்வதும் முக்கியம். பொதுவாக, வீட்டு உரிமையாளர்கள் வாடகையை 10 அல்லது 15 சதவீதம் உயர்த்தி மூன்று ஆண்டுகளுக்குப் பிறகுதான் வாடகையை உயர்த்த முடியும். முதலாவதாக, பேச்சுவார்த்தைக்கு எப்போதும் இடமிருப்பதால், நில உரிமையாளரால் குறிப்பிடப்பட்ட வாடகைத் தொகையே இறுதிப் புள்ளி என்று குத்தகைதாரர் ஒருபோதும் கருதக்கூடாது. சந்தை நிலவரங்களைப் பொருட்படுத்தாமல், சில பேச்சுவார்த்தை நுட்பங்கள் முயற்சி செய்யத் தகுந்தவை என்பதை குத்தகைதாரர் புரிந்து கொள்ள வேண்டும் என்றும் நிபுணர்கள் பரிந்துரைக்கின்றனர்.
மாதாந்திர வாடகையைத் தக்கவைக்க உங்கள் வீட்டு உரிமையாளரை நம்ப வைக்க சில வழிகள் உள்ளன என்பதை இது குறிக்கிறது. இதில் பின்வருவன அடங்கும்.
உங்கள் வாடகை செலுத்துதல் வரலாற்றைக் குறிப்பிடுவது: சச்சின் குப்தா, பெரும்பாகம் நொய்டாவில் உள்ள வீடா பெல்லா கன்சல்டன்ட்ஸ் பிரைவேட் லிமிடெட் நிறுவனத்தில் சொத்து ஆலோசகர் ஆவார். "நீங்கள் எப்பொழுதும் சரியான நேரத்தில் அல்லது நிலுவைத் தேதிக்கு முன்னதாக வாடகையைச் செலுத்தி வருகிறீர்கள் என்பதை வலியுறுத்துங்கள் மற்றும் கட்டண வரலாற்றை விளக்கவும். அதே நேரத்தில், ‘அவர் கடந்த காலத்தில் அடுக்குமாடிப் பராமரிப்புச் செலவைக் கேட்கவில்லை. அதை நீங்களே நிர்வகித்தீர்கள்’ என்பதை வீட்டு உரிமையாளருக்கு நினைவூட்டுங்கள்", என்று அவர் கூறுகிறார்.
உங்கள் தகுதியை நிரூபித்தல்: நீங்கள் எப்போதும் ஒரு நல்ல குத்தகைதாரராக இருந்தீர்கள் என்பதை உங்கள் வீட்டு உரிமையாளரிடம் காட்டுங்கள். டெல்லியைச் சேர்ந்த நிதிச் சேவை நிறுவனமான வீஸ் கேபிட்டலின் இணை துணைத் தலைவர் பிரசாந்த் நாத் கூறுகையில், “அனைத்து வீட்டு உரிமையாளர்களும் நன்கு பராமரிக்கப்படும் வீடுகளை விரும்புகிறார்கள். வாடகைக்கு எடுக்கப்பட்ட குடியிருப்பை உங்களால் முடிந்தவரை அழகாக வைத்துக்கொண்டு வாடகையில் தள்ளுபடி பெற முயற்சி செய்யலாம். ஏனென்றால், ஒரு வீட்டின் உரிமையாளரின் வாடகைச் சம்பாத்தியத்தை விட, புதுப்பிப்பதற்கான செலவு அதிகமாக இருக்கும்".
வீட்டு உரிமையாளருடன் செலவினத்தைப் பிரித்தல்: “அபார்ட்மெண்ட் பராமரிப்புக்கு பணம் செலுத்துமாறு நில உரிமையாளரிடம் கேளுங்கள். இது அதிகரிக்கும் நேரத்தில் குத்தகைதாரரின் ஒட்டுமொத்த மாதாந்திரச் செலவைக் குறைக்க உதவும். மேலும், தரகர்களுடன் மறைமுகப் பேச்சுக்களுக்குப் பதிலாக நில உரிமையாளரை நேரில் சந்திக்க முயற்சிக்க வேண்டும். உட்கார்ந்து பேரம் பேசுவதன் மூலம் ஆண்டு வாடகையில் ரூ. 5,000-12,000 வரை எளிதாக சேமிக்கலாம்,” என்று நாத் வலியுறுத்துகிறார்.
உங்கள் குத்தகையை நீட்டிக்க வேண்டும்: சச்சின் குப்தா, "ஒரு வருடத்திற்கு பதிலாக 2-3 ஆண்டுகளுக்கு குத்தகையை நீட்டிக்க நில உரிமையாளரிடம் கேளுங்கள்" என்று பரிந்துரைக்கிறார். இது நீண்ட காலத்திற்கு வீட்டு உரிமையாளரின் வாடகைக் கவலையைத் தணிக்க உதவும், இதனால் அவர் வருடாந்திர உயர்வுகளில் சில தள்ளுபடியை வழங்கலாம்.
அக்கம்பக்கத்தில் உள்ள வாடகை மதிப்புகளை ஒப்பிடுக: நீங்கள் அதிக வாடகை செலுத்தவில்லை என்பதை உறுதி செய்வதற்காக, வட்டாரத்தில் நிலவும் வாடகைகளை அறிய சில ஆராய்ச்சிகளில் ஈடுபடவும். குறைந்தபட்ச வாடகை மதிப்பைத் தீர்மானிக்க, அப்பகுதியில் உள்ள ரியல் எஸ்டேட் தரகர்களிடம் பேசுங்கள். நீங்கள் அப்பகுதியில் சராசரி வாடகையை விட அதிகமாக செலுத்துகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் வீட்டு உரிமையாளரிடம் பேசி, வாடகை உயர்வை அவர் முன்மொழியும்போது புள்ளிவிவரங்களை அவரிடம் சொல்லுங்கள். “மாறாக, உங்கள் நண்பர்கள் உங்களை விட சிறந்த அடுக்குமாடி குடியிருப்பில் வசிக்கிறார்கள் என்றும் குறைந்த வாடகை செலுத்துகிறார்கள் என்றும் நீங்கள் வீட்டு உரிமையாளரிடம் சொல்லலாம். இருப்பினும், விஷயங்கள் திசைதிருப்பப்படுவதைத் தவிர்க்க உங்கள் உரையாடலில் கண்ணியமாக இருங்கள், ”என்று குப்தா பரிந்துரைக்கிறார்.
துல்லியமாக, வாடகை அதிகரிப்பு பற்றி பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது, வாடகைதாரர் சந்தையில் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். வாடகை தேவை அதிகமாக இருந்தாலும், சொத்து வழங்கல் குறைவாக இருக்கும் வகையில், சந்தை இயக்கவியல் நில உரிமையாளர்களை நோக்கி சாய்ந்தால், வெற்றி பெறுவதற்கான வாய்ப்புகள் குறைவாக இருக்கும். இருப்பினும், இது ஒரு வாடகைதாரரின் சந்தையாக இருந்தால், அதிக சொத்து வழங்கல் மற்றும் குறைவான வாங்குபவர்கள் இருந்தால், குத்தகைதாரரை இழப்பதற்கான முரண்பாடுகளுக்கு எதிராக வாடகையை அதிகரிக்கும் வாய்ப்பைப் பயன்படுத்திக் கொள்ள உரிமையாளர் விரும்பமாட்டார். ஒரு குத்தகைதாரர் சில அடிப்படை பேச்சுவார்த்தை நுட்பங்களை இணைப்பதன் மூலம் சரியான தொகைக்கு பேரம் பேசலாம். இருப்பினும், தங்குமிடத்தை இழப்பதைத் தவிர்க்க வெளிப்புற காரணிகளைப் புரிந்துகொள்வது முக்கியம்.